開業のご挨拶（大津編）

昨日、現職の会社の方から「担当者退職に伴う担当者変更のご挨拶」なるものが発送された様子。早速、雨の中、自動車で峠を越えて大津のお客様にご挨拶に行きました。

出発しようと自動車に乗ろうとしたところ、携帯が鳴りました。先般呼び出され、その際ご挨拶をしたお客様の妹さんからの電話です。アリコジャパン勤務時からのお客様でもあります。私が独立したことを聞いて電話を下さったようです。内容は、現在の医療保険をＡＦＬＡＣの終身医療保険に替えたいとのこと。かなり具体的なお話でしたが、まだ現職中で案内できないことを説明しました。また、ＡＦＬＡＣ以外でも医療保険をこの際見たらいかがですか、とお勧めしたところ、その様にされることになりました。このお客様との会話でわかったこと。医療保険も今は各社で販売され、特徴がよくわからない。一目で比較できるものがあれば検討しやすい。これからご案内する上でのヒントとなりました。

さて、大津のお客様は歯科医師（３０代男性）と歯科衛生士をされています。濁流や冠水した道路を見ながら約９０分後、目的地に到着。まだ診療中のため、タイミングを待合室で計っていました。偶然、扉が開いたままになり先生と目が合いました。すかさず、挨拶させていただきました。先生から「おめでとうございます！」と言われたときは驚きました。そうか！独立開業というのは、おめでたいことなんだ・・・と、改めて思いました。先生からは、「保険の見直しを再度お願いしたい」との依頼がありました。先程の電話のお客様同様、今、プレオープン中なのでお急ぎでなければ９月から商品の案内もできる旨、説明。それでＯＫということになりました。そして、しばらくして歯科衛生士のお客様にも挨拶できました。また、「おめでとうございます！」と言われました。よく考えると、お仕事柄、勤務医の先生が独立開業されるのをよくご覧になっているのでは、とふと感じました。株や投資にもご興味がある方でしたので、日興コーディアル証券のＩＦＡの件もお話してアピールしておきました。

今日は仕事の予約をしていただいたお客様が２人もいらっしゃて、ホッとしました。これからのことが不安でしたのでほんと、ホッとしました。このまま、挨拶回りも続けます。そして、まだ会ったことも話したこともないお客様と知り合う方法も模索していきます。

 

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