大阪でソニー生命と日本興亜生命の勉強会に出席しました。
久しぶりの大阪です。近鉄電車からの車窓も前回と変わっていました。
特に、平城宮跡では「平城遷都１３００年祭」の催しで賑わっていました。
１３：００から、ソニー生命では「介護保険」の商品研修でした。
１５：３０から、日本興亜生命では、ヴァージョンアップした「収入保障保険」の商品研修でした。
「介護保険」に関しては、今後、生命保障、医療保障に続いて、お客様にお話ししていかなければならないと感じました。
介護は決して遠い未来の話ではなく、「働けなくなったとき」のお話だからです。
事務所近隣の、州見台の桜です。
車道の分離帯に沿って、ずらりと並んだ桜は壮観です。
春のこの時期の楽しみの一つです
今年は、開花時期が例年に比べて長いとか。
仕事の合間に各所で、桜を見ることができました。
ただし、桜の下で、お弁当を食べたり、お酒を飲んだりは１度もできませんでした
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大和郡山城の桜です。
仕事の合間に立ち寄りました。
お城祭りで、ものすごく賑わっています。
屋台もたくさん立ち並んでいます。
私と同じように、花より団子の方がたくさんいらっしゃいました
カフェリリックさんにて、保険無料相談会を行いました。
先般、お話をお聞きしたお客様の２度目の面談です。
本日は、前回お話をお伺いしたニーズを元に設計した保険商品のご提案でした。
約１時間、商品説明と新たなニーズをお聞きしました。
収入保障保険に関して、払い済みを短くした場合のものを再設計することと、新たに「がん保険」もお調べすることになりました。
お客様の意見をお聞きして、調整することで、現時点での１番ニーズに合った最良の保険ができると思います。
また、再設計したものを元にご意見を頂きたいと思っています。
大和郡山市の歯科医師のお客様を訪問しました。
昨年末、ご挨拶に行った時はすでにお昼休みになっていました。１２：３０でした。
診療時間は１３：３０と聞いていました。今年の初めに訪問した時も、お昼休みになっていました。
やはり、１２：３０でした。
これは、診療時間を変更されたのだと思い、今日は１１：３０に訪問しました。１２：００までの診療時間と見込んでのことです。
受付の方に挨拶して、「診療が終わられるのを待ちます」と告げると・・・「１３：００になりますが！？」と訝しげに言われました
院長先生に取り次いでいただいたのですが、当然のことながら面会は無理のようでした。
帰ろうとしていると、院長先生の奥様が待合に出てこられて面談していただくことになりました。恐らく、院長先生のお計らいだと思います。
奥様にお聞きすると、往診の日にたまたま私がお伺いしたようでした。
結局、アポもとらず、診療時間も確かめずに訪問した私が悪かったのです。
何年ものお付き合いで気が緩んだわけではありませんが、反省です。
イオンモール大和郡山に行きました。３月２５日にＯＰＥＮした新しいイオンモールです。私は、特に関心がありませんでした
妻が関心があり（当然でしょうが）、静と一緒にお伴しました。混んでいる時間帯に行くのは嫌なので、夜になって行ったのですが、駐車場は満車
驚きました。店内は広くて、多くの人で賑わっていました。
私は、二人のあとを付いていくだけでした
そして、３階から隈なく店内を見て回り、１階のアイスクリームカフェ「マーベラスクリーム」で休憩となりました。ここも人気のお店らしく、行列ができていました。
注文したのは、「ティンクルナイトシンデレラ」。－１６°の大理石の上で作られたものです。アイスクリームとケーキの中間みたいな・・感じです。と、感想を述べていますが、私は一口しかもらっていません
２３：００前にやっとお店を出ました。
わたしは、イオンの食料品売り場で「５個いりドーナツ」を買ってもらい、満足して帰宅しました
保険会社には、代理店への販促で各種のキャンペーンがあります。
「ＸＸ保険を期間中、Ｘ件販売していただくと・・・・」といったものです。賞品は、色々です。
私は、キャンペーンは完全に無視しています。
代理店を経営する立場からは、如何なものかと正直思いますが、このポリシーだけは変えません。
いい格好をするわけではないのですが、お客様には全く関係ない話だからです。
本当は、このＡ社の保険がお勧めだけど、キャンペーン中だからＢ社の保険を勧める・・・ということが不誠実に思えて仕方ないからです。
保険は、お客様にとっては長いお付き合いになる商品です。そのようなことが、保険選択をするプロがしていいのか疑問に思っています。
保険会社もそんなキャンペーンを考えるくらいなら、ライバル社の保険をよく研究して、その保険より素晴らしいものを開発すれば、おのずと件数も伸びると思います。
大きな代理店に所属している時、いつもこのキャンペーンの話がでて閉口していました。自分の所属している代理店の方針には逆らえません。
幸いなことに、現在は、所属している代理店からはキャンペーンの連絡はありますが、参加、不参加は各自の自由です。私は、一度も参加していません。
これまでは、「新商品のキャンペーンが始まります！期間中、Ｘ件契約していただくと・・」と、保険会社の担当者の方から案内されても一応、「はい、わかりました。」とお答えしました。
担当者との人間関係もあるから、本当の考え方を示しませんでした。
しかし、これも良く考えると担当者に対して不誠実です。
それで、今回、キャンペーンの話しがでたら「事務所の方針で、いかなるキャンペーンにも参加しません。事務所に所属しているのは、私しかいませんけど・・ハッ、ハッ、ハーツ！」と笑ってお断りすることにしました。
これから、事務所を大きくすることができて仲間ができても、同じ方針でいきたいと考えています。
今日、カフェリリックさんで「保険無料相談会」を行いました。
クニウメさんから、私ののことを知っていただいてご連絡をいただきました。
５月にご出産予定の奥様とご主人様と、約１時間お話ししました。
証券をご持参いただいていましたので、解説もさせていただきました。お二人ともお若い（現在もお若いです）時に加入された、医療系の保険でした。ニーズにもあっているので、バージョンアップをされながらご継続されれば良いとお伝えしました。
今後は、会社での「弔意金」などの福利厚生制度を確認して、万が一の場合の一時金としての保険、残された家族の方の生活を支えるための保険の準備が必要であることをお話ししました。
また、「学資保険」についても、自分の裁量で満期や受取額が決められる、「低解約型終身保険」を利用した積立について解説しました。
でも、上記のように・・・ほとんど、私、中心で喋っていたのではないかと反省しています。
どうも、何とか良い保険を選んで安心していただきたいという気持ちが、前にですぎたような気もします。
次回、ご提案させていただけることになりました。
話し合って、より良いプランにしていきます
妻が知人から「堂島ロール」をいただいてきました。
先程、食べましたが、実においしい
中のクリームも、外側のスポンジ（？）も今までに味わったことがないくらいおいしかったです。
多分、私はグルメリポーターにはなれないと思いますが、「おいしい」としか言えません。
行列ができていて、妻の知人も必死になって購入して下さったそうです。
今度は、自分で数本買いたいと思います。
大津市のお客様を訪問しました。
先般は、バスに乗ってひどい渋滞に巻き込まれましたが、今日は、自動車で・・・
何でこんなに、自動車が多いのか・・・と、思いました。
１８日で、木曜日・・・年度末・・？全くわかりません。
１７：００に、大津市のお客様の勤務先を訪問する約束でした。通常は、自動車で１時間１５分位。今日は、２時間かかりました。
万が一のことを考えて、早めに出て正解でした。ギリギリ、セーフ。
「遠いところ、すみません。」とお客様に言われて恐縮しながら、お申込み手続きは完了。
帰りも、自動車の多さに首をかしげながら帰宅しました。
車、バスでの移動は何があるかわかりませんねぇ。
